她，不服输，有毅力，凭借一股子韧劲坚持不懈地为自己的梦想而奋斗着，努力着，闪耀着无限的光芒,将爱与责任带到千家万户。她是来自中国平安人寿的庄瑛。

今天，我们有幸邀请到庄瑛，让我们一起听听她的故事吧~

我的故事

作为一名保险代理人，每天与风险赛跑着，只因身兼使命，百姓的安康，家庭的幸福，社会的稳定，国家的发展。我们是爱的使者，保险业是最美的事业。热爱保险宣传保险，将爱与责任传递到千家万户，让更多的家庭得到保障。其实保险就是提前规划我们未来想要的生活，合理规避人身风险与财产风险的一种工具。

这两年的保险工作让我深刻地体会到一句话：“做保险就像倒吃甘蔗，越往下吃越甜”。保险业是利人利己的事业，也是经营人的事业，从事保险对个人来说成长比较多，赚钱也比较多，长期的努力和坚持让我们变得更有耐心、毅力和勇气，不怕困难。保险产品对客户也是意义深远，用六句话来概括就是：平时当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，破产保住钱，万一赚大钱。

要做好一个称职的保险从业人员最为重要的就是利他。如果你是真正地站在客户的立场上考虑问题，了解客户的情况、客户的顾虑，才能够真正设计出符合客户需求的保险方案。毕竟做保险方案是一件很私人的事情，只有真正的为客户着想，才可以让客户满意。

做保险归根结底是看一个人的为人。做事先做人，只有把自己做好了，才可以做好这个服务人的行业，才能打造出个人IP。个人IP在保险行业至关重要，这样你才可以在无数的竞争者之中脱颖而出，并且持续不断的获取新客户的信赖。

中国平安人寿台州分公司庄瑛

座右铭

当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他

个人荣誉

2021年浙江财富新青年

2021年中国平安保险宣传大使

养老推广大使健康服务推广大使

个人客户经理俱乐部资深会员

钻石俱乐部会员

中国红十字基金会中国红行动志愿者

晋升历程

2021年10月晋升主管

对话嘉宾

小编：每年完成的保单量大致多少呢？

庄瑛：50

小编：当前，保险还不太被大众完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

庄瑛：帮助更多家庭学会财务规划和风险管理

小编：对于一份工作，您最看重的是？

庄瑛：前景

小编：您的家庭结构是？

庄瑛：已婚，2个孩子

小编：您进入保险行业的渠道、是通过什么途径了解保险的？

庄瑛：以前的工作上和保险行业有打过交道

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

庄瑛：每个月小礼品拜访；每年定期保单检视；生日祝福、节日问候

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

庄瑛：有赚钱欲望，能吃苦，学历大专以上

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

庄瑛：和客户交朋友，能帮忙的事情尽量帮

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

庄瑛：和客户沟通，让客户讲出自己的需求点，再根据客户的需求，结合客户自身保险缺定制真正适合客户的保险方案

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

庄瑛：从客户最熟悉的医疗险切入

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

庄瑛：需检查保险营销员代理人的资格证书和展业证明，仔细阅读和研究合同条款的内容

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？能举个例子说明么？

庄瑛：接到电话，询问病情，核对购买保单情况，先帮客户报案，再提醒客户留存医院的单子和出院小结住院时探望出院时看望并及时把客户理赔资料上传

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

庄瑛：亲切，细心

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

庄瑛：经济窘迫的更加需要保险，一般先配置百万医疗，小医疗和百万身价意外险一切基础的保险

小编：工作感言

庄瑛：在平安每一天的工作都很有意义，能服务不同行业，交到各种不同类型的朋友帮助他们规划打理财富，觉得很有意义

结语

新一代的保险人就是全方位提升自我，给客户提供更高的价值感；新一代的保险人就是勇立时代潮头，以个人品牌深度链接客户实现自我突破；新一代的保险人就是当前千万个拼搏在保险行业一线的你我！庄瑛表示，自己也会坚守身为一名保险人所应该站的岗，为客户带去更多保障！

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    台州市育华教育是一所专业从事学历教育培训、教育信息咨询及各类职业资格考试的培训学校，办学10多年来与浙江工商大学、宁波大学、嘉兴学院、浙江农林大学、丽水学院、华中师范大学、中国石油大学等一批院校进行合作办学，现有在校学生15000多人连续六年被高校评为全国先进函授站。学校以市区为中心，含盖台州各县市。先后成立了温岭市育华成人培训中心、台州市路桥区育华学校、玉环县育华教育培训学校、临海市育华教育培训学校、天台县育华文化教育培训学校、黄岩区育华教育培训学校、临海市育华教育咨询有限公司和台州市育华服务业职业技能培训学校。学校总部位于台州市经济开发区，自有校区建筑面积达2000多平方米，拥有现代化教学设施，雄厚的师资力量，优良的办学条件，同时可容纳1200多人授课，是广大学子求学的理想场所。

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