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招商加盟模式除了割韭菜,还能怎么赚钱

来源 : 台州育华学校叶老师时间 : 2022-12-25 TAG: ZBLOG自动文章采集如何教育孩子

很多人觉得今天所有的加盟品牌,都是在割韭菜,其实这个世界上做任何一件事,他都有失败的概率,如果加盟都是骗人的,那么满大街的加盟店难道一个都不赚钱吗,很显然这跟品牌的势能有关系,跟选址有关系,跟产品竞争力有关系,跟消费者认知有关系,跟市场环境也有关系。总之以上这些原因都不构成,做加盟不是门好生意的关键。

从商业的角度说,其实做生意很简单,它就是找规律的过程,当你找到赚钱的规律,那么想要放大的时候,就需要加杠杆扩充数量,这里有三种方式,一种是直营模式,一种是加盟模式,还有一种是托管模式。

通常做直营店需要企业不断地融资,由于所有的开销都要自己来承担,所以扩张速度会比较慢,或许有人会觉得做直营店风险会小,但实际上,这是你的模式打磨的还不够好,加盟商离开你就赚不到钱,说明你的模式无法被复制,大白话就是,该模式离不开创始团队,加盟商做不到,靠标准,靠制度来盈利,如果说你的赚钱模式,已经完全摆脱对人的依赖,任何人通过你给他的工具,大概率上都能赚到钱,那么这个时候,采用加盟模式是最快的扩张手段。

但是加盟模式也不是什么项目都适合,通常来说,全国加盟连锁模式,非常适合规模在10人以下的小生意,产品、服务、经营都很简单,也不存在什么管理的问题,连锁店云收银系统一接上,就可以营业,例如像是做奶茶的,做鸭脖的,做拌面的,卖猪肉的,只要总部提供原材料,在服务上严格按照培训要求走,产品和服务就不会走形。

如果说,你是做以上这类小生意的,想靠加盟把量走起来,那么你就要把自己定义成一家培训公司,只要你培训团队能力过硬,能把标准化的流程复制给加盟商,把品牌价值、产品卖点,服务流程,引流模式,裂变模式、分钱模式、供应模式,奖惩机制讲清楚,那么这个模式在全国一年复制个500家不成问题。

当然了,如果一个模式它过于复杂,那么从一个好的模式,到赋能一个团队也需要有一个过程,例如有些总部,他们会派店长去,帮助加盟商管理经营,工资由加盟商出。但是如果说,一个项目,它必须要一个成熟的团队来经营,甚至还需要加盟商必须有行业背景,那么托管投资模式也是一个非常好的办法。说得简单点就是,加盟商只负责出钱,包括房租、店面装修、人员工资、货源支出都是加盟商掏钱,其他的经营方面的事情,都是总部指派团队来服务,而作为加盟商,你可以理解他就是一家店铺的投资者,每一年按照销售额拿分红,也不会参与到实际的经营中去。这样的话,企业不仅可以,不用拿自己的钱去扩大市场,更重要的是,他可以最大程度地降低财务上的风险,尤其是遇到疫情这种不可控的因素,品牌商可以做到进可攻,退可守。

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