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吴献法，台州临海人。2000年，吴献法在篁园市场租了一间店铺，经营起五金生意。市场搬迁后，吴献法在中国进口商品城开辟了约280平方米的经营场地，汇集2000多种拥有自主品牌的进口加工产品，产品远销东南亚等地区。

吴献法很早就注册了“EX-PLOIT”商标。目前该商标已在全球60多个国家注册，拥有各项专利产品20余种，产品销往90多个国家和地区，在国际上拥有20多家品牌加盟商。

吴献法在整理样品

“最近，我们公司与捷克工厂顺利达成合作，首批在捷克工厂流水线加工后的工具，将通过‘义新欧’中欧班列运回义乌。”在中国进口商品城“开拓国际”店铺里，吴献法高兴地与朋友分享自己的喜悦。捷克工厂是继美国、英国、意大利、以色列等国工厂之后，他在国外成功达成合作的又一家贴牌加工企业。

吴献法深耕五金行业20余年，既是义乌市场的建设者，也是义乌市场发展的受益者。在吴献法的规划中，目标非常明确——— 让全世界顶级的五金工具生产企业加工生产“EXPLOIT”产品，再将这些产品通过义乌销往世界各地。

注册国际商标

“我从17岁那年就外出打工，在一家钳子工厂上班，从此便与五金工具结下了不解之缘。”吴献法回忆说，当时工厂老板决定改行，并答应将这家简陋的作坊转让给自己。得知消息后，吴献法和父亲都觉得这是一个好机会，便借了两万元，将工厂盘下办起了小五金厂。

1999年，一个偶然的机会，吴献法拿着自己生产的五金产品来到义乌推销，他发现这是一个充满商机和活力的地方。很快，吴献法决定放弃办厂，只身前往义乌租用摊位开始创业。

2001年，得益于中国加入世贸组织的机遇，吴献法将业务快速从国内市场向国际化市场转变，每年的出口量成倍增长。“那时候，外商越来越多地出现在义乌市场。”吴献法说，在政策红利惠及下，自己获得了第一笔外贸订单。一名巴基斯坦外商订购了一个货柜产品，让我感受到了外贸出口这个巨大市场。

此后，吴献法的产品出口量和义乌市场国际化程度一样水涨船高，产品销往全球100多个国家和地区。与此同时，吴献法还加快品牌国际延伸，通过马德里商标条约国，在德国、法国、英国、瑞士、葡萄牙等18个国家注册了商标“EXPLOIT”。

很快，品牌效应显现。只用了短短数年时间，吴献法就成功打开了自己在五金行业的市场，拥有了无限商机，收获了巨大利益。

与“洋企业”合作

2008年，受国际金融危机影响，五金行业的外贸环境持续低迷，而国内低端市场竞争激烈。吴献法经过市场调研后发现，随着生活水平的提高，国内对高品质五金工具需求逐年增长，而国内市场上很难买到高品质的五金工具，不少消费者甚至到日本、韩国等国家去购买。

“我已在生产高品质五金工具的国家和地区注册了商标，为什么不能变出口为进口，让发达国家的高科技五金工具生产企业替我贴牌加工呢?”吴献法对此思考了很长时间。2010年9月，吴献法找到了一家名为“nws”的德国工厂，这是一家有着近百年工业基础的企业，生产的产品不仅品质高，而且都是工业级水准，吴献法希望对方生产的工具贴上开拓的牌子。起先，“nws”工厂负责人对吴献法及其公司并不信任，怕出现要货少或是中途终止合作等情况，并表示拒绝。但吴献法没有气馁，“三顾茅庐”将自己企业的发展以及进展等情况向该企业负责人汇报。最终，“nws”工厂与吴献法达成合作意向。

“公司发展得这么快，得益于义乌良好的营商环境。”吴献法说，商城集团对市场经营户的帮扶力度很大，并在国外设有多处办事处，帮助经营户对接当地企业。今年3月，在商城集团的牵线下，吴献法对接了捷克的一家企业，通过外国企业贴牌生产，为“开拓国际”生产一批钳子。“首批五金工具马上就要生产好了。”吴献法说，捷克的工厂向来有着“德国品质、中国价格”之称，和捷克工厂合作后将为吴献法打开市场新“蓝海”。

近年来，开拓国际”凭借品牌五金工具的雄厚实力，让众多“洋企业”折服，不少“洋企业”通过签订合同，允许“开拓国际”借用国外的先进生产技术，生产出精度更准确、硬度更高的五金工具。如今，吴献法与德国、捷克等地共30余家企业都有合作，将他们贴牌生产的优质产品，通过义乌便捷的物流和良好的营商环境，以及天猫和阿里国际站卖向了全世界。

线上线下融合发展

吴献法虽是新义乌人，但对义乌市场了如指掌。吴献法说，义乌市场从无到有经历了三个阶段——— 第一个阶段，靠鸡毛换糖起家；第二个阶段，1997年开始买全国、卖全国，将全国各地的小商品销往全世界；第三个阶段，从2010年开始买全球、卖全球，进口全球的名优商品，通过义乌辐射到国内市场及世界各地。“买全球、卖全球也是我们公司的战略定位。”吴献法说，义乌市场正处于转型升级的关键时期，出口、进口、转口等多向贸易模式是未来义乌市场的发展趋势。

前不久，eWTP正式落地义乌。吴献法说，随着义乌参与共建eWTP，更多义乌中小企业将从全球贸易的被动参与者转变为新游戏规则的制订者，这为广大市场经营户转型添加了“加速剂”。面对新形势、新发展，吴献法表示将继续坚持线上线下融合发展的经营模式，积极参与义乌“买全球、卖全球”建设中去。

（原标题《【义乌故事（34）】吴献法:争做五金工具国际一流供应商》，原作者骆红婷、何静瑶。编辑楼菲莉）

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