87年“创二代”如何做好天猫养车联合运营中心？

来源 : 台州育华学校叶老师时间 : 2022-12-27 TAG： ZBLOG自动文章采集如何教育

都说浙江人，做生意不做大就绝不回头。这一点恰在刘治冶身上体现得淋漓尽致。

刘治冶出生的那一年（1987年），他的父亲刘建德在浙江台州办起了汽车修理厂。经过30多年发展，金桥集团逐渐成长为涵盖汽车销售、汽车养护、综合维修、出行服务、职业教育培训等多项业务在内的综合性汽车服务体。

自2015年从父辈手中逐渐接过接力棒，刘治冶并不满足于“守业”现状，他似乎在用自己独特的商业思维，谋划着将父辈们打造的基业一一“推陈出新”。

金桥天猫养车联合运营中心负责人-刘治冶

以创代守：成为与未来做朋友的探索者

刘治冶在英国完成学业后，在上海跨国公司工作了两年，但因为“责任”的召唤，回到了台州，并始终秉承着“要做未来的事，不要做过去的事”。

“一件事如果等它完全有眉目，再去布局就晚了。需要我们在它还只有一个概念时，就发现未来的商机潜力。这和父母那个时代一步一个脚印做实业，是有很大区别的。”

刘治冶说，这些年自己“捣腾”的项目，很多都是“靠直觉”。接手金桥集团运营版块的这几年，自己是以一种创业者的姿态进行守业的，“如果要我给自己下个定义，我觉得自己是个探索者，我更喜欢和未来做朋友，不太愿意做父辈们过去做过的事情”。

刘治冶的成名之战是“酷车小镇”项目。2015年，台州本地一家家电企业找到了金桥集团，旗下一个老产业园运营出现了困难，希望金桥集团能接手进行处置。

“按照父辈原本的设想，是要打造一个传统汽配城、二手车交易市场。但我认为，这些都已经过时了，我们要做就应该做一些面向未来的事情，并最终锁定了酷车小镇的模式。”刘治冶回忆说。

“简单来说，酷车小镇要打造一个汽车文化的主题园区，把各类汽车服务整合到一起，真正实现‘人-车-生活’一体。”刘治冶向我们介绍说。

针对青年人的喜好打造服务项目，面向未来消费趋势布局的酷车小镇在台州一上线，便迅速成为汽车发烧友们聚集的天堂。“小镇现在的招商率是100%，政府去年统计我们小镇的营业额超过10亿元，利润水平远超传统汽车产业园。”酷车小镇带给金桥集团的丰厚收益，验证了刘治冶商业理念的正确性。

台州酷车小镇

经过“酷车小镇”的成功，刘治冶“布局未来”的商业逻辑逐渐成熟，并不断“靠直觉”顺应趋势，用超强的行动力带来实际收益！

“我在上海工作时，第一次接触特斯拉，就觉得新能源汽车绝对是未来的趋势。”刘治冶向我们说道。

与传统燃油车相比，新能源汽车可维保项目少，利润低，加之市场存在很大的不确定性，在新能源汽车推广早期，市面上的汽车综合服务商对这一新生事物多持观望态度，并不肯做太多的投入。

但很早就接触“特斯拉”的刘治冶敏锐察觉到了新能源汽车未来的广阔市场。“我做酷车小镇时，同期还在做新能源汽车的招商，把新能源当作集团发展重要战略进行布局。”

在刘治冶的带领下，金桥集团先后与蔚来、小鹏、理想、高合等多家新造车势力品牌展开合作，成为造车新势力品牌的售后服务商，积极开发针对新能源汽车的销售、维保、改装服务。

理想新能源汽车售后维修保养中心

“汽车服务企业想要做强只有两种方法，要么做大、要么做多。父辈已经把集团做得够大了，现在我必须把它做多，而做汽车连锁是一个很早以前留下的作业。”

“当时，连锁的商标我们都注册好了，却发现暂时还做不了。”实际推进中刘治冶发现，自己集团的供应链不足、管理系统也不完善、对于标准化服务更是缺乏管理经验，远不能达到他心中“面向未来布局”的要求，“开一两家店对我们来说很容易，但我们要做的是连锁，自身能力确实欠缺。”

悲观者常常正确，但乐观者往往成功。刘治冶打心底不想放弃做连锁的决定，但一直感觉时机不成熟，直到天猫养车的出现，他再次看到了未来趋势。

“去年天猫养车推出了联合运营中心模式，大总部和小总部携手作战。当时，我就觉得这个模式好，符合我们做连锁的野心，很快就加盟了。”刘治冶告诉我们。

刘治冶坦言，自己看好天猫养车，除了联合运营中心加盟模式与金桥集团发展契合度高外，天猫养车的品牌实力毋庸置疑。此外，天猫养车成熟的数字化管理体系，可以帮助补齐做连锁的短板，助力传统维修厂到连锁加盟模式的转型。

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